中野区杉並区初心者に親切なのは不動産売却は売主さんの希望に合ったオーダーメイド
今日は中野区杉並区で売却を検討されている初心者売主さんに初心者にわかりやすく、
親切なオーダーメイド型の売却業務についてお話ししてみたいと思います。
初心者売主さんによって売主さんの事情は様々
30年近く不動産売買の現場にいれば、様々な事情や希望の売主さんに出会います。
極端な例は、借金が支払えないケース、整理されていない相続物件を相続した方、
複数人の売主さんがいらっしゃる場合、つぎの購入計画がある場合など様々です。
売主さんの希望は何か？
売り主さんの希望は、おひとりおひとり異なります。
早く子供の近くに引っ越ししたい。
期限が迫った税金の支払いをしたい。
売主さんの希望に合った売却業務は、自然にオーダーメイドになる
売り主さんの希望に合った不動産業務は、自然に行えばオーダーメイド型の不動産業務になります。
マニュアル方式ではできません。
予算があれば多くのサービスが可能な不動産売却業務
今大手不動産会社が行っている売却のサービスは、
実際はある程度の専門知識があればどの不動産会社でもできます。
多くの場合自社で行っていないからです。
ただ外注するだけです。
実際に行うかどうかは、やる気があるかどうかの問題と
対応能力次第です。
重要なのはどんな売却をしたいかの売主さんの希望の聞き取り
私が不動産業に入ってから、一番重視したのは売主さんの希望の聞き取りです。
雑談していると普通に理解できます。
売主さんに複数の選択肢につてメリット・デメリットの説明
先ほど予算があれば何でもできるといいましたが、その通りです。
しかし複数の選択肢には、必ずメリットもあればデメリットもあります。
しかし選択するのは、依頼される売主さんご自身です。
高く売れる方法は対策予算が高いケースが多い
予算が出せるお客様には、高く売れる方法を選択される方もいらっしゃいます。
予算は少し高めです。
成功すれば短期間で、成果が出ます。
デメリットは、成功率が１００％ではないことです。
売却準備予算がなければ、危険性が高くなる、不利な売却の可能性も
売却とは売主になることです。
もちろん売主責任が発生します。
しかし事前売却準備を行わないと売主責任は果たせません。
このため売却は不利になります。
この代表例は、裁判所による強制売却である競売です。
売却準備のない競売は以前はほとんどプロ買主ばかり 売主は不利
売却の際最も不利なのは、裁判所の行う競売です。
売り主さんが借金が支払えなくなって、売却対策資金もない場合です。
このため買主さんが大きなリスクを負担します。
このため売却価格は安くなります。
競売不動産の購入会社の仕事
競売不動産を購入するプロ買主の会社内では、費用をかけて自分で不動産調査します。
社員の給料も含め高額の調査費がかかっています。
またどんなに調べても不明な部分も出ます。
競売物権購入後境界確定に5年以上も
競売物権で確定測量がない物件を購入したプロ買主が
購入後境界確定が長年できなかったこともあります。
この間長期間保有を続けました。
売却準備予算があれば短期で有利な売却を提案
一番短期間で有利な売却は、事前に費用をかけて売却準備を行うことです。
売却の際状況がはっきりしていて、買主さんは安心です。
このため高く短期間に売却できます。
売却期間が長ければ高く売れるという大きな誤解
買主さんにとって高い価値があると思えば、高く売れます。
売り主さんの事情は関係ありません。
短期間の売却が高く売れるは古くからの人間心理
売れ残り物件を高く買う人はあまりいません。
人気物件に惹かれるのは人間心理です。
最後は売り主さんが一番望む売却方法が一番ストレスがない
正確な結果は最後までわかりません。
売主さんの一番望む売却業務をオーダーメイドで行うのが一番ストレスがないでしょう。
専門知識と実践経験を積んでいれば難しい売却も可能
売却業務は、一般の方では理解できない専門的なこともあります。
専門知識と実践経験を積んでいれば、会社は関係なく結果が出せます。
職人芸の世界です。
オーダーメイド売却業務相談会実施中
過去の様々な事例から一人一人の売主さんに合った売却方法や
事前準備予算などの売却計画を立てるのに役立つでしょう。
また広告やインターンネットでは理解できない実際の売却の成功失敗事例もわかります。
プロ売主の手法も紹介します。
予約制で相談会行っています。
希望の方は電話かメールで連絡ください。
平成31年3月29日
