東京都内で初めての不動産売却に失敗しないための基礎知識
大学を卒業後25年以上不動産の売却にかかわり、一般の方からプロの売主さんまで不動産の売却についての疑問に回答してきた経験から不動産売却成功のポイントをお話ししましょう。
初めて売却されるお客様の共通の質問
何から始めたらよいかわからない。
広告は嘘
まず初めに売却査定は嘘です、これを行うと失敗します。
売却成功の基本は正しい知識の勉強
不動産売却成功のためには成功のための正しい知識の勉強です。
この時に一番知っておかなければいけないことは国が決めている不動産売却の法律である宅地建物取引業法と国土交通大臣指定流通機構です。30年以上前に作られた短期、適正価格不動産売却の仕組みです。イメージ的には東京証券取引所のようなものです。
売主さんから依頼された不動産会社と買い主さんから依頼された不動産会社が共同して売買を行う共同仲介という原則を作りました。
専任媒介・専属専任媒介契約で不動産売却依頼時は機構に登録義務
売買の公的な市場に取り次がなければならないというものです。
買い主さん探しに絶大な力の国土交通大臣指定流通機構
買い主さん探しに一番大きな力があるのは、国が作った流通機構です。
しかし不動産仲介会社の社長は流通機構が大嫌い 儲からないから
売主さんにとっては非常に便利で有利な売却市場でも、不動産仲介会社の社長は大嫌いです、理由は儲からないからです。
共同仲介となれば売主さんからしか仲介手数料がもらえないからです。大きな会社は売主さんからも買い主さんからも仲介手数料をもらいたいのが大原則です。理由は最大限儲けたいからです。
売主さんの最大の敵は売却を依頼した大きな不動産仲介会社
この事実は意外と知られていませんが、プロの売主さんたちの常識です。
民間広告は補助的
民間の広告も買い主さん探しに有効ですが、補助的と言えるでしょう。
不動産売却成功には３つのポイントがある
不動産売却成功には３つのポイントがあります。一つは不動産を最高の状態で売却することです。もう一つは安全対策です。もう一つは短期間に売却するということです。
不動産安全、短期、高値売却とは？
安全に短期間に高値で売却するとは、買い主さんの立場から考えるとよく理解できます。
安全とは不動産について事前に調査して問題点を買い主さん説明して売る。短期間とは買い主さんにいち早く情報を公開する。高値とは買い主さんがどうしても欲しいと思う状態にしておくということです。
安全、高値、短期売却はスタート前の準備がすべて
売却可能価格は不動産の内容と情報公開で自然に決まる。
不動産を短期間に高くいるとは、買い主さんが短期間に非常に気に入って購入したいと思う状態を作り出すことです。
このためには、短期間に多くの買い主候補者に検討いただくことです。
不動産売却成功は、売主さんの希望実現を目指す不動産会社との出会いが最重要
不動産売却の成功は売主さんだけでも、不動産会社だけでもできません。同じ考えで行動することが重要です。
令和3年3月１２日
相続・不動産コンサルタント
森本和彦
