不動産売却の売主さんの誤解長期戦をやれば高く売れる
相続と不動産コンサルタントの森本です。
今回は不動産売却売主さんの誤解 「長期戦をやれば高く売れる」
についてお話ししましょう
私は大学卒業の年に宅地建物取引士試験に合格し約30年不動産売却の現場にいる実務家です。
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では早速今回のテーマ売り主さんの誤解長期戦をやれば高く売れるについてお話しします。
不動産の売却の誤解は大きく3つあります。売却失敗の落とし穴3つ
たくさんの売却査定を比べれば高く売れる
たくさんの不動産会社に売却を依頼すれば高く売れる
長期戦をすれば高く売れる
売主さんの誤解の共通点に気が付きますか?
すくし考えてみましょう。
どれも売却成功の基本を理解していないための誤解です。
売却の仕組み
現在いる本気の買い主さんに売却をぶつけることです。
3か月後に探しに来る買い主さんではないのです。
買わない人が対象でもないです。本気の買い主さんです。
売却成功の仕組み
現在いる本気の買い主さんが買う予算や条件内に売り出し条件を準備して、広告して本気の買い主さんを集めて買っていただくことです。
つまり本気の買い主さんの的の範囲内に的中させることです。
長期戦の意味
現在の本気の買い主さんは買わないということです。
金額を値下げしてまた次の月の買い主さんにぶつけるまた買わない
さらに金額を変更して次の月に買い主さんにぶつける
た買わない
これが続くことが長期戦です。
長期戦とは、買い主さんの希望の範囲の予測ができないために何度も実験をすることあのです。
たくさん実験すると安心という売主さん向きの方法です。
短期戦
この逆です。現在いる本気の買い主さんの希望範囲内で売り出すことです。
そして買いいてもらうことです。
高値売却
高値売却とは現在いる買い主さんの最高レベルの方に買っていただくことです。
当然最高レベルの買い主さんは希望水準も高いですね。
売り出し物件の内容も最高レベルにしておくことが必要ですね。
安値売却
反対で現在いる買い主さんの最低レベルの方に買っていただくことです。
安ければ最低レベルでいいという考えの買い主さんです。
成功戦略とは
売主さんの希望や事情、売却準備予算などからどんな買い主さんを狙って売却をぶつけるかの戦略が成功戦略です。
プロ売主に求められるのは短期で高値売却
プロの売主つまり不動産会社が売主の場合は、2つの重要な条件があります。
何か?考えてみてください。
わかりましたか?
一つは高く売ることですね。
もう一つ重要なことがあります。短期間ということです。
一般の売主さんの現実的な売却成功法は、予算内でできるだけ物件内容を高めてできるだけ高い買い主さんにぶつけること。
相続と不動産コンサルタント
森本和彦