» 中野区杉並区で初めての売主さんにとって土地売却を依頼するとき親切安全有利な不動産会社の選び方
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中野区杉並区で初めての売主さんにとって土地売却を依頼するとき親切安全有利な不動産会社の選び方

中野区杉並区で初めての売主さんにとって土地売却を依頼するとき親切安全有利な不動産会社の選び方

 

初めての売主さんにとって土地売却を依頼するとき親切安全有利な不動産会社の選び方

 

 

 

初心者の土地の売主さんにとって一番迷うのは、安心して土地売却を

依頼できる不動産会社の選び方でしょう。

今日は、初心者の方だけでなく不動産業界にお勤めで自分自身も専門知識が

ある方にも参考となるお話をしてみたいと思います。

 

売却の依頼先を間違うと不動産会社とトラブルになる

 

不動産トラブルといえば、売買のトラブルというイメージですが、

実態はそれだけではありません、売主さんと売却を依頼した不動産会社とのトラブルもあります。

 

安全な不動産会社の見抜き方 特徴

一般に比較的安全な不動産会社の見抜き方を私の30年の不動産会社業界での経験でまとめてみました。

形式的なことより本質重要なことを事前に説明してくれる。

 

売主さんの理解力や事情を考慮して対応してくれる。

 

土地売却についての、最初から最後まで売却依頼担当者本人が

専門知識と実践経験があり対応できる。

 

売却前の事前準備や買主さんや買主関係者(専門家)に対して

トラブルのないよう事前説明を行うための契約の専門知識がある。

 

担当者に土地売却の専門知識と実践経験が豊富

土地売却は会社の名前で売れるわけでなく、売却担当者個人の力量で変わります。

また土地売却は建築とも行政とも近隣所有者さんとも密接に関係します。

このため売却担当者自身が専門知識と実践経験が必要です。

 

 税務知識がある

土地売却は税制と密接な関係があります。

このため税務知識は不可欠です。

売却の終わりは確定申告で終わりです。

ここまで想定して不動産業務を行うと安心です。

お客様の質問に対してきちんと理由を示して回答が早いこと

これは重要です。

初心者のお客様は、質問して回答が遅いとストレスがたまります。

また回答があいまいで理由も不明確な場合は不安感によるストレスしかありません。

私も取引期間中は疑問点があるとすぐ電話がかかってきます。

メールではないです。メールは簡単な事務連絡だけです。

 

面談説明や電話連絡ができること

初心者だけでなく多くのお客様の大きなストレスの原因は電話連絡がつかないことです。

各分野の専門家の方でメールで行っている方はほとんどいません。

また初心者の方でメールで正しく理解できる方はほとんどいません。

 

 

専門知識や実践経験豊富な不動産会社内部でも直接説明

初心者でなくてもメールは危険です。

正しく伝わりません。

このため専門知識も実践経験が豊富な不動産会社の人でも直接打ち合わせと電話での打ち合わせです。

メールは事務連絡等に使うだけです。

 

専門家任せでなく最初から最後まで担当者自身が責任をもって行う

初心者にとって大変疲れストレスがたまる原因は、途中で担当者が変わってしまうことです。

これは専門家でも同じです。

土地取引については数人の専門家の協力が必要ですが、

専門家任せの不動産会社では売主さんにストレスがたまるだけでなく、トラブルのもとです。

当然ですが売却の担当者がしっかり専門家のコントロールを行うのが基本です。

 

専門家の実態

きちんとした専門家は売買全体のことを最優先しますが残念ながら実際ほとんどいません。

名誉のために数少ない専門家の方の中には不動産取引全体を最優先して考え行動する方がいます。

 

 

本来自分の依頼されたことだけが仕事だからです。

各専門家の独自の考えで行動します。

担当者が途中で変わらない

初心者の土地の売主さんが最も大変なのが、途中で担当者が変わることです。

この段階で連絡が途切れます。

今までの担当者さんへお話ししていたことが通じなくなっていてトラブルにもなりやすいところです。

多くの場合業務担当といって契約の直前で担当者が変わるとトラブルが起きやすいです。

 

専門性の強い土地売却の実態

弊社の事務所のある中野区や隣接の杉並区は住宅街が多いところです。

このため住宅地の売却が多いところです。

土地は住宅地と商業地で取り扱いが大きく異なります。

住宅地は住環境であり商業地は人通り等商売性です。

また30坪以内の30代の方が一般にマイホームに検討する土地と

1億以上のプロや実業家が購入する土地は異なります。

さらに500㎡以上の開発許可が必要な土地は取り扱いが異なります。

 

売却目的や売り主さんの事情でも売却方法は変わります。

同じ不動産の売却でも、売り主さんの事情や希望によって売却方法は異なります。

買い替えで先に購入している場合は、期限内に売却し入金が必要です。

借金整理の売却も期限との戦いです。

相続税の納税の売却も期限との戦いです。

 

具体的土地売却相談会実施中

具体的には個別に相談会を予約制で行っていますので、希望の方は

電話かメールで連絡ください。

個別事情に合った方法をご案内します。

 

平成31年3月21日

中野区新井2-2-1松本ビル2階

不動産コンサルタント

森本和彦

電話03-5942-7409

メールmorimoto@glory-house.co.jp

 

 

 

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