中野YouTube不動産賃貸経営教室第6回 成功する賃貸募集のポイント
相続と不動産コンサルタントの森本です。不動産賃貸教室も早いものでもう6回目に入ります。現場で実際に行ってる賃貸管理募集の実態からお話ししましょう。
今回のテーマは、多くの賃貸経営の大家さんが誤解している賃貸募集についてです。
賃貸経営とは空室との戦い
賃貸経営にとって非常に重要なのは、優良入居者さんに借りていただくことです。このために空室になった時の募集は非常に重要になってきます。
優良入居者さんは減少し続けている
賃貸経営で重要なのは賃貸経営を取り巻く環境の正しい理解です。お客様がどんどん増えているのか？減っているのかです。
現在の日本はお客様がどんどん減る傾向にあります。大都市東京も例外ではありません。
賃貸住宅の建築は止まらない 賃貸住宅は増加の一途
反対に賃貸住宅建設は止まりません、賃貸住宅は増加の一途をたどっています。
イメージは椅子取りゲーム
賃貸経営の募集のイメージは椅子取りゲームです、少ない優良入居者さんの奪い合いです。
成功する賃貸経営の考え方
優良入居者さんに選ばれるという発想
競争力トップグループを目指す
賃貸募集の事前準備
優良入居者さんに選ばれるためには、建物全体、室内はできる限り修理し、リフォームして
おきましょう。
募集条件も事前にきちんと準備して、いつでも入居者さんからの問い合わせに答えられるようにしておきましょう。
賃貸募集金額の設定
賃貸募集金額の設定は非常に重要です、成功失敗の最大原因といえるでしょう。
多くの賃貸住宅の借主さんは多くの物件から一番快適で便利で安い金額の物件を選ぶのが普通です。
この時にリフォーム内容と家賃は一番重視されます。
賃貸の家賃と不動産売買金額の関係
不動産の金額と家賃は連動しません、家賃は現実の給料から現金で支払うものです。
これに対して売買金額は手元にないお金つまり金融機関から借りて売買するものです。
このため全くお金の出所が異なります。
その他の募集条件
優良入居者さんを募集するために募集条件は非常に重要です、安すぎても高すぎてもいけません。
特に気を付けないといけないのは礼金です。
敷金は逆にないとトラブルの原因になるでしょう。
成功する賃貸経営のための募集
優良入居者を募集ためにきちんとリフォームを行い、適正で競争力のある募集条件にして賃貸募集を行うことが重要です。
令和3年5月20日
相続・不動産コンサルタント
森本和彦
