中野区杉並区無知の初心者売主さんを待ち受ける甘い誘惑・誘惑一括査定
今不動産売却査定とインターネットで検索すると１ページ目２ページ目は広告です。売却査定です。
これが初心者の売主さんンへの最初のあまーい誘惑の始まりです。最初の落とし穴売却査定です。
今日はこの仕組みについてお話ししてみましょう。
後悔した人の感想「不動産取引うまい話はない」
これが３０年不動産業界にいてお聞きする意見です。
不動産のプロ買主さんの方が警戒心は強いですね。
ところが初心者の方ほど安易に信じてしまいます。
これが後悔の始まりです。
売却査定の本当の意味知っていますか？
法律上は根拠を示して価格の参考意見を述べること
成約価格の予想です。
単なる予想で当たる確率は？？？
まじめな不動産業者の方の売却査定
まじめな不動産会社の方は３か月以内で９割くらいは売却できます。
査定金額と成約価格に大きな差はないのが特徴です。
売却査定金額はいくらでも操作できる
売却査定のシステムは多くの会社が発売しています。
しかしどの会社のシステムも自由に操作して数字を変えることができます。
プロの不動産会社内での売却査定、成約予想は数種類
では決して読み間違いができないプロの売主の売却予想はどのように行っているのでしょうか？
希望、普通、最低と３種類の査定を行っています。
これで売却戦略を立てています。
売却査定価格と成約価格に大きな差がある不動産会社は悪い不動産会社
これは不動産業界の常識ですね。
だましのテクニックです。
初心者ほど高い売却査定金額に惹かれます。
ついつい依頼したが最後地獄が待っています。
安易な高値査定にだまされるとどうして地獄行？
不動産の売却経験が長いプロでも不安になります。
高値で予定していたものが、予定期間に売却できないとどうなるでしょうか？
体験した人はよくわかるでしょう。
精神的なダメージで夜も眠れない、食事もできない状態になり、仕事も手につかなくなります。
不動産のプロの方でもこんな感じです。
支払い期限が迫ってきたリーマンショック時の記憶
プロの売主さんで１５年以上の経験者ならリーマンショックを経験されているでしょう。
銀行からは返済を催促され、不動産は売れない。
大幅値下げして売るしかない。
高い売却査定が地獄行の現実
高い売却査定は高い売却希望となります。
非常に良いお購入希望のお客様をお断りしているのです。
最悪の状態で売却または売却をあきらめているのです。
これは古くは有名な昭和６２年９月のバブルの最高値から崩れ始めたとき高値にこだわった人がどうなったか？
ITバブル崩壊時にどうなったか？
リーマンショック時にどうなったか？
を見れば明らかです。
初心者の方でも成功者の共通点
では初心者の方でも成功者はたくさんいます。
私が担当する形は以外と多いですね。
きちんと売り主さん自身が判断されます。
自然体ですね。
状況をきちんと考えて判断されています。
最大警戒が結果的には短期有利売却を成功させる
不動産売却をきちんと理解し、売り主としての責任をきちんと果たされる方は、結果的には短期間に有利に売却されています。
令和始まって初めての不動産売却実践セミナー開催
令和が始まって初めての不動産売却セミナーを中野駅近くで開催します。
今まで約３０年間の売却の実践ノウハウを一部公開します。
売却物件の種類は様々
売却には様々な種類があり重要ポイントも全く異なります。
金額も数千万から数十億まで様々です。
土地でも数十㎡から数千平方メートルまで様々な売却がありますが重要な基本は同じです。
売却理由も様々
また売却理由も様々です。
相続分割、納税、高齢者施設への入所資金、離婚、借金整理
重要なことは期間内に有利売却
令和元年５月８日
中野区新井２－２－１松本ビル２階
不動産コンサルタント
森本和彦
