中野区杉並区売主さんが知らないと損する売却時の成約価格の実態
中野区杉並区で初めて不動産を売却しようとする方が、
売却に成功しようと思ったとき知らないと損する
成約時の売却価格の決まり方の実態について
お話ししたいと思います。
売却時の成約価格は、同時期、売り方が同じなら誤差はあれど同一価格ゾーン
売却時の時一括査定が多く広告が行われていますが、
実は実際売却の場数をたくさん踏めばわかりますが
、同一時期に、同一内容、同一の売り方をすれば誰が行っても、同一価格ゾーンでの取引となります。
同一時期、同一内容であればだれが行っても同じ価格帯になる理由
一言でいえば、買主さんは様々な比較の中で、購入する物件を選ぶからです。
不動産の売却を自己責任で行っている不動産の買い取り転売のプロならだれでも知っていることです。
同一時期、同一状況、同一の販売方法でも少しの誤差は出る
同一時期、同一状況、同一の販売状況でも誤差はあります。
選択肢がゼロではありません・
価格交渉等です。
複数の買主さんがいる場合は選定です。
担当者個人の交渉力でも若干の差は出る
成約価格に大きな差は出ませんが、全く出ないわけではありません。
若干の価格に差は交渉によって、有利不利は出ます。
これは依頼者にはほとんどわかりませんし、やりすぎは
契約そのものが破談になる可能性がありますので、少しというのが成功しやすいところです。
プロ売り主が高く売る方法は？
もう初心者の方も答えはお判りでしょう。
高く売る方法は大きく３つしかありません。
- 売却時期を変える
- 売却の内容を変える
- 売却方法を変える
３つの方法のうち 今すぐ売却なら選択肢は２つ
まず売却方法を変える方法から言えば、
効果はあります。
実際に私だけでなく、長年売却を行っている人ならだれも体験的に知っているでしょう。
現実として共同仲介方式の不動産会社を選ぶことです。
このときネックになるのは、売却を依頼した不動産会社です。
仲介手数料の独り占めでよい買主さんを逃してしまうことです。
大手不動産会社は現実として難しいでしょう。売る上げノルマが高いからです。
高い広告費をかけて一括査定を行っている以上広告費の回収で
高い売り上げノルマ達成には同じ物件で両手仲介数料２回転を狙うのは当然です。
効果が高い内容変更 プロ売主の基本的方法
ただし売却方法の変更だけでは、完全とは言えません。
もう一つ効果が高いのは、内容の変更です。
たとえば、室内を完全リフォームする
室内を荷物をトランクルーム等に移転し、最低限リフォームし、プロ清掃と、
家具の設置などを行いモデルルーム化する。
これは効果があります。
プロ売主が例外なく行う基本的方法です。
プロだけが行える最強の販売方法 内容変更
建物を建てて売る
建売業者さんの販売方法です。
意外と効果見えないサービス 親切丁寧
これも意外と効果があります。
当然やっているようで、意外と多くの会社が行っていません。
買主さんに優しい対応です。
内見のしやすさ 買主さんの都合に合わせるなどです。
内見時の心付きなどです。
売却時事前準備が大切
いずれにしても売却時の事前の正しい情報収集や、事前準備が幸運な結果を呼び寄せます。
初心者売主さんの売却相談会実施中
実践的な個別事情に対する、売却相談会を実施中です。
希望の方は、メールか電話で連絡ください。
平成31年3月27日
不動産コンサルタント
森本和彦
