売り主さんの疑問解消いつ買主は現れる？買主の特徴？
売り主さんにとって最も知りたいのは、買主さんがいつ現れるかです。またただ見に来るだけとか、単なる問い合わせの人と実際に買う人の見分け方です。今日は実際の売却現場の様子をお話ししましょう。
問合せにだまされてはいけない
売り主さんが売り出して７日後とまたは１４日ごとに報告書が届きます。この際問合せと内見件数を見れば売れそうかどうか判断はできますが、大きな落とし穴もあります。
お客様の内容です。
問合せが電話の場合は、買う可能性が高い
インターネットやメールが発達した今でも重要なことは電話は直接の面談です。買主さんと単なる問い合わせの人の違いは、問い合わせが電話かどうかです。
買主さんはどこから現れる？理由は？
古くは、売り出し物件の近くから買主さんが現れました。
今は遠くから現れます。
近くの人がなぜ買わないか？買わないのでなく買えないのです。価格が大きく上昇したからです。
リーマンショックで価格が大きく下がったときは、売り出し物件から５キロ以内の方が多く買われました。
地域限定で探しているお客様が買うことはほとんどない
地域限定で自宅を探している人がいます。３丁目限定で自宅を探している人がいます。は全くのウソです。
こんなお客様が実際に買った話はありません。
不動産のプロなら地域限定で予算無制限で買う人はいません。「正確に言えば３丁目で値段が特別安く、自分が気に入った物件があれば、買うことを検討しようかな程度の話です。」
買主さんは事前に内見の約束する
買主さんは、時分自身で必ず現地に最優先できます。
本当に買うお客様は、自分自身で確認されます。
買主さんの特徴は、きちんとした資金計画をしている
買主さんの特徴は、先に資金計画を行っています。
買主さんは現地で即決断する
買主さんの特徴は、現地で即決断します。
プロの仕事はお客様の考えを整理すること
売却業務は買いお客様の考えを整理し、短期間で疑問点や問題点を整理整頓して、決断できるようにすることです。
令和元年６月７日
中野区新井２－２－１松本ビル２階
不動産コンサルタント・相続診断士
森本和彦
