中野区杉並区売り主さんの売却相談の答えは実際の買主さんのアンケート内にある。
中野区杉並区で土地や建物の売却の相談で多いのはいくらで売れますか？といつ売れますか？どの会社に売却を依頼したらいいですか？の３つの質問が多いので今日は実際に私が担当させていただいた最近の購入事例から買主さんの行動パターンから売り主さんの疑問にお答えしたいと思います。
買主さんの購入は突然始まり突然終わる短期活動
近年私が担当した購入のお客様に例に自宅の購入を考え始めて
購入されるまでの期間をお聞きした結果は３人とも３か月以内でした。
実際の回答は
１か月・２か月から３か月・３か月でした。
女性主導で行われる短期購入
不動産の購入は、長年女性主導で行われてきましたが、現在も変わっていません。ご主人が決定される例は非常に少ないのが特徴です。
購入決定前の買主さんの行動の特徴 電話連絡取れず
購入決定前は、買主さんは売込みを極端に嫌う傾向があります。
このために不動産会社に連絡もしません。ただ情報収集しているだけです。
実際に問い合わせがあって連絡しても、電話にも出ないのが大変多いのが特徴です。
購入まじかで動き出す
購入される方は購入意思が固まってから動き出すので購入までが非常に短期間です。
本気の買主さんは事前に資金計画ができている
本気の買主さんは事前に購入資金の計画ができています。
自分のお金だけでなく親などからの援助についても事前に相談しているのが特徴です。
物件が出てきて初めて動く 気に入った物件がないと動かない
本気の購入者さんは、気に入った物件が出てくるまでは動きません。
現地を見て瞬間購入判断
現地を見て購入判断は、今回の購入者様アンケートでは長い方で３時間程度でした。
しかし実際の現場にいた私の印象では、数分程度で購入者様本人は決定し、関係者が全員賛成するまでが３時間ではなかったかと思います。
現地が気に入らないと購入決定はない
現地に来て瞬間的に購入決定するのが特徴です。
このため現地は大変重要です。
女性的が気に入るかどうかです。
購入者様は何で判断するか？自分の考え
購入者様は、自分の考え方ですべて判断しています。
購入者様は購入を誰に依頼？不動産会社は？
これも自分の考えで選びます。
自分の希望を満たしてくれそーで選びます。
買主さんの行動から見れば売却広告は嘘が多い？
実際に購入された方からの聞き取りを長年続けていると、売却の広告と大きく異なると感じます。
売却の広告を行っている人は、実際に購入のお客様の行動パターンを知らないか？またはあえて嘘を言っているか？でしょう。
広告とは異なる購入の実態
本気の購入者さんは物件ごとに動く
本気の購入者さんは短期間で現れ、短期間で去っていく
本気の購入者さんは気に入ったら買う
購入者さん本人も事前にはわからない
購入者さんはマイペースで動く
購入者さんは気に入った不動産会社を通じて購入する
買主さんの行動パターンから想定する短期で有利な売却戦略とは？
私が行っている短期有利売却とは、買主さんの行動パターンからの逆算方式です。
このため有利短期売却に長年成功しています。
売却物件の地域もまちまちですが結果は変わりません。
短期有利売却で重要な要素
短期有利売却の最大ポイントは買主さんが短期間で購入になる要素を売却時に最初から準備すること。
一言でいえばこれです。
これがきちんとできていれば極端な話、だれに依頼しても短期で有利に売却できるはずです。
結果が出るのですぐにわかります。
これが長年プロ売り主が行っている手法です。
短期有利売却相談会実施中
初心者の方は専門知識も実践経験もありませんので、何が正しく何が間違っているか自分では判断できません。
このため実践的相談会を個別に行っています。
希望の方は電話かメールで連絡ください。
予約制で対応します。
平成31年2月26日
中野区新井２－２－１松本ビル２階
不動産コンサルタント
森本和彦
電話 ０３－５９４２－７４０９
メールmorimoto@glory-house.co.jp
