中野区杉並区初心者売主さんにとって楽で親切なのはお客さんの希望のオーダーメイド不動産売却業務
初心者の方がマニュアル式では対応しにくい
お客様それぞれ個人的事情があり、考えが大きく異なります。
これを無視して不動産業業を行うと依頼されるお客様にとって大きなストレスと不安に襲われます。
私が相性を重視する大きな理由
私はお客様との相性を重視します。
これは言葉で単純に言い表せません。
依頼するお客様の希望を理解することです。
理解しあえるかどうかです。
相性が良ければ不思議にも不動産業務は短期間で成功
不思議なことですが、一見難しくてむ相性が良ければ短期間に
不動産業務は成功します。
人間対人間の仕事 不動産業は一人一人大きく異なる職人芸
３０年間お客様や関係者の感想をお聞きしていると、不動産業は一人一人大きく異なる職人芸だと感じます。
自分が何がしたいか依頼者であるお客様自身に明確にしていただく
一人一人理解力も、年齢も、希望も大きく異なります。
重要なことは希望を聞き取り、本当の希望は何かを明確にしていただくことがスタートです。
直接面談の重要性
お客様の希望を正確に聞き取るのは、直接面談が非常に重要です。
直接お話ししていると、誤解されていたり理解不足な点にすぐに気が付きます。
依頼者の希望が明確であれば不動産業務は専門知識と実践経験があれば何でもできる
不動産業の実態として、お客様の希望さえはっきりしていれば何でもできるのが不動産業の実態です。
大がかりな設備はいりません。
必要なのは担当する人のか専門実務知識と実践経験だけです。
不動産業の途中で発生することは８割くらい事前に予想できる
不動産業務を開始する際、業務期間中に発生することは８割くらいは予想することが可能です。
事前に予想できること買主さんからの質問に想定して動く
事前に買主さんの要望や質問に対して準備するのが、売却業務です。
買主さんの質問は多くの場合決まっています。
土地ならば、建築時の質問ですね、マンションなら管理組合の内容ですね。
広い土地ならば開発許可に必要な測量データや役所の考え方ですね。
と実際に各専門分野の実務を行っているとわかります
ここに合わせて準備しておけば買主さんも楽で便利です。
自分が買主だったら何を希望するだろう
これが売却の準備の発想です。
自分が初心者なら信頼する専門家に相談するでしょう。
売却時の対策は、買主さんの専門家の質問に対応する準備です。
高低差があり擁壁のある土地なら擁壁の内部の底盤の推定と
自分が設計企画する場合の想定、建設時の注意事項などです。
初心者の不動産売却相談実施中
初めて売却を考えられる方は、誤解していることも多くあります。
税制もあります。
手取の想定を間違えると計画が狂ってきます。
計画段階に検討すべき事項がたくさんあります。
初心者の方でも無理なく理解できる売却相談会を行っています。
希望の方は電話かメールで連絡ください。
平成31年4月4日
中野区新井２－２－１松本ビル２階
不動産コンサルタント
森本和彦
