» 中野区杉並区初心者の方でも無理なく中古一戸建てを短期で高値で売却する基本的方法と既存住宅瑕疵保険の効果
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中野区杉並区初心者の方でも無理なく中古一戸建てを短期で高値で売却する基本的方法と既存住宅瑕疵保険の効果

中野区杉並区初心者の方でも無理なく中古一戸建てを短期で高値で売却する基本的方法と既存住宅瑕疵保険の効果

中野区杉並区初心者の方でも無理なく中古一戸建てを短期で高値で売却する基本的方法と既存住宅瑕疵保険の効果

 

弊社のある中野区や隣接の杉並区には多くの建築後20年以上経過した一戸建てが存在します。

今日は売却が初めての専門知識もない方でも無理なく短期間で高値で売却できる方法の

重要な要素である既存住宅売買瑕疵保険についてお話しします。

 

初心の方でも短期で高値で無理なく売却できる方法とは

以前何度もお話ししていますが、短期間で高く無理なく売却できるのは

買主さんの大多数が高い価値をみとめどうしても欲しいと望むからです。

つまり建物の価値を最大限高い状態にすることです。

 

買主さんの多くの方がどうしても欲しい状況になるには

買主さんがどうしても買いたい状態になるには大きく分けて

欲しい情報が手に入ることです。

現地見学ができること

現地がどうしても欲しい状態になっていること

最後に3つ

建物の内容に安心感があること

信頼できる不動産会社経由で購入できること

住宅ローンが組みやす建物であること

税金優遇が受けられることです。

 

 

 

まず最初に買主さんが、情報を知ることです。

今買主さんは、極めて短期間に希望条件に近い物件を知ることです。

この再情報が不足していると非常に残念です。

写真は重要です。

買主さんは目で見た印象で想像するからです。

女性は特にそうです。

 

情報の知り方は二つ

買主さんの情報の知り方は、主に2つです。

一つはスーモです。

もう一つは不動産会社経由です。

 

これ以外の情報もゼロではないですが、実際は極めて少ないでしょう。

やはり大きいのは信頼でき買主さんが信頼できる不動産会社経由です。

これは買主さん自身で決められない場合が多いからです。

買主さんが専門知識がないため解説が必要だからです。

これは不動産業界のプロ売り主なら同じ見解でしょう。

 

このため共同仲介方式の会社が売却に強いのです。

大手不動産会社が売却に弱い理由はここにあります。

両手仲介を行わなければ売り上げが伸びないからです。

安くても両手仲介をしたいのです。

 

意外と多い実質上の囲い込み

これも不動産業界の常識ですが、大手不動産会社や地元大手不動産会社によるの囲い込みです。

以前行政指導を受けましたが、実態は変わりません。

ただ囲い込みの方法は変わりました、言い訳ができる方法で行われています。

お客さんで実際に体験された方が一番わかることでしょう。

 

2番目は現地見学のしやすさです。

意外と短気で購入する方は、平日や夜も多いのが現実です。

土曜日や日曜日の見学の方は、本気の買主でない方が意外と多いのも特徴です。

休みの日だから見に来たという感じです。

 

現地見学の数秒で決まり 購入候補に残るか?検討外か?

この判断は女性が行います。

女性の決定権は90%以上でしょう。

私の30年の経験であまり例外がないです。

 

現地の印象ですべて決まる

現地の印象で決まります。

これがプロの売主が大金を出して、モデルルームを作る理由です。

家具や花などを飾る理由です。

 

 

最後の一押しは安心と住宅ローンなどの金銭的なもの

いったん女性の方が気に入ったら

あとは男性に主導権が移ります。

支払い関係です。

 

 

安心の大きな要素国土交通省指定瑕疵保険法人の既存住宅瑕疵保険

これは売買の引渡し前に検査を受けて合格し、引渡し前に保険に入ることが必要です。

購入後建物の主要構造部の欠陥が発見されたときに補修費用が保険会社から支払われます。

安心ですね。特に中古建物は。

引き渡し後では加入できません。

買主さん個人では加入できません。

必ず不動産会社や検査会社を通じなければ加入できません。

実際の手続きの窓口は、不動産会社となります。

 

瑕疵保険で築20年以上でも住宅ローン控除で税金が安くなる

瑕疵保険の検査に合格し、瑕疵保険に引渡し前に加入できていれば

一定の条件で、購入者の方の住宅ローン残高の1%を所得税が安くなります。

これ大きいですね。

一般に住宅ローン控除が適用できるのは、木造住宅は建築後20年までです。

この例外が瑕疵保険の加入です。

10年使えれば数百万の価値があるかもしれません。

中古建物短期有利売却相談会実施中

初心者の方でも無理なく短期で高値で売却することは正しい方法を使えば可能です。

個別の立地や建物の状況によって具体的方法は変わります。

予約制の相談会を行っています。

希望の方は電話かメールで連絡ください。

今まの広告や営業情報と全く異なった売買の実態が理解できるでしょう。

 

平成31年3月18日

中野区新井2-2-1松本ビル2階

不動産コンサルタント

森本和彦

電話03-5942-7409

メールmorimoto@glory-house.co.jp

 

 

 

 

 

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