中野区杉並区初心者の女性の売主さんでも成功率が高くストレスのたまらない
売却とは？
今弊社の事務所のある中野区、杉並区でも相続や、
生前の不動産整理で３０代の方から８０代まで広い年齢層の
所有者さんが初めて売却を行っています。
お一人お一人の売主さんに事情があり売却理由も異なります。
今日は専門知識や専門経験を持たない高齢の女性の売主さんでも、
ストレスが少なく安全な売却についてお話ししましょう。
不動産取引が不安な理由 ストレスの最大原因
多くの初めての売主さんが不動産売却に不安感があるのは、
経験がなく先のことが予測できないからです。
ストレスの最大の原因は先が見えないためです。
１億円以上の高額の物件や、郊外の物件、古い物件等に本当に売れますか？という質問を受けます。
２か月目以降はお客様の質問はぴたりと止まる。
不思議と２か月目以降は、お客様の不安はぴたりとなくなります。
多くの場合売買が成立しているからです。
私の３０年の短期売却の実践経験からはきちんと対策すれば売れる
私の３０年の売却活動の経験では、きちんと対策すれば２か月から３か月あれば売れます。
バブル崩壊時も、ITバブル崩壊時も、リーマンショック時も昨年も
一昨年も１億以上の高額物件でも例外はありません。
なぜ短期有利売却を目指すのか？
売り主さんにとっては、売却が終わるまで不安です。
このためできる限り短期間に売却を完了します。
私が２０代３０代に家庭教師を行っていたときの方法と同じです。
結果が出てくれば、安心されます。
事前に聞いていた通りですねとなります。
形式にとらわれず重要なことはきちんと基本通り行うことです
しかし３０年短期売却を目指して結果が出たのは、無条件ではありません。
きちんと事前に準備することや問題の解決などの対策を行った結果です。
短期有利売却成功のポイントは
短期有利売却の基本は買主さんの希望を最大限実現することです。
これが結果的に売主さんの目的達成になります。
不動産の売却も他の商品の売却も基本は同じです。
ストレスの最大原因②
売却を依頼する会社の担当者さんとの意思疎通がうまくいかない。
これも多いですね。
不満で多いのは事前に説明がない。
質問にもきちんと理論的に回答がない。理由の説明がない。
自分の希望が伝わらない。
私が担当したお客様の多くから聞れるストレスです。
なぜ売主さんと意思疎通ができないか？
不動産会社の担当者さんが自然体でないことでしょう。
これは無理ありません。
一番気になるのは、売り上げノルマのことです。
会社から決められた命令に従わなければならない立場ですので。
なぜ私がお客様から安心されたのか？自然体だから
では何が私と異なっていたのでしょうか？
一言でいえば自然体だからでしょう。
このためお客様の声なき声がよく聞こえる。
雑談の際のさりげない会話から読み取ればいいのです。
売主さんのストレスを防ぐ専門知識・専門実践経験
売り主さんのストレスをできる限り少なくするには、
売却についての実践経験や専門知識は必要不可欠です。
何を質問されても原則即答すると売り主さんは安心されます。
売主さんのストレスを防ぐスピード処理
売主さんのストレスを少なくするにはできる限り、早く処理することも重要です。
売主さんの心配の期間が短くなります。
売主さん一人一人に合わせた寄り添い売却
売主さんは一人一人事情が異なります。
仕事で忙しくほとんど休みがない人。
平日会社でしか面談できない売主さん。
高齢の売主さんは理解力に不安な方もいらっしゃいます。
忙しくても直接面談打ち合わせ、説明は重要です。
できるだけ売り主さんの事情に合わせた対応が必要でしょう。
会社の近くの喫茶店で面談
大会社の責任者の方は会社の応接室で面談もありました。
ストレスの原因 売り主さんの疑問に即答
売り主さんは売却の目的があります。
売却事態の疑問もあれば、関連する総合的な疑問もあります。
この疑問にできる限り早く正確にお答えすると安心されます。
過去のお客様からの具体的質問
売却時の税金は？
売却できるまでに必要な費用
売却の成功率は？
失敗した時のリスクは？
荷物の片づけや処分は？
相続登記は？
まとめ
初めての売主さんの安心でストレスの少ない売却は、
売り主さんの希望や不安に対応するという形式にとらわれない自然体の姿勢が重要です。
当然専門知識と実践経験は必要です。
売却は売り主さん一人でも、不動産会社さん一人でも成功できません。
共同して初めて成功するものです。
短期有利売却総合相談会実施中
実際に短期の売却を行うには、売り主さんの事情や希望や人間関係
売却しようとする不動産の状態などで大きく変わります。
個別相談では、事情相談者の事情に合った方法をアドバイスいたします。
希望の方は電話かメールで連絡ください。
予約制で行っています。
平成31年3月6日
中野区新井２－２－１松本ビル２階
不動産コンサルタント
森本和彦
電話 ０３－５９４２－７４０９
メールmorimoto @glory-house.co.jp
