中野区杉並区初心者の売却に安心で便利な不動産会社の選び方
初めて不動産を売却する方にとって依頼する不動産会社の選び方は
大変重要でかつ一番大変な仕事です。
初心者にとって重要なことと広告とは大きな違いがある気がしていますので
今日は初心者に合った不動産会社の選び方をお話ししてみましょう。
初心者にとって重要なことは自分に合った安心して依頼できる人
初心者の方にとって最も安心でストレスのたまらない不動産会社は
どんな条件の人でしょうか？
お客様の要望
話が通じるが一番重要
これは２５年以上にわたって私が接したお客様の仲介会社選びの方法です。
正しい情報が入らない初心者
よく間違った情報を信じるのも初心者の陥る落とし穴です。
この地域で自宅を探しているお客さんがいますチラシは本当？
この種類のチラシを信じているプロの方はいないでしょう。
プロなら本当にいるならいつ購入契約できますかときちんと客観的事実をプロが確かめていきます。
確実な購入者でない限り意味が全くありません。
地域限定で探している人で本当購入する人はゼロでないにしても
ほとんどいないのが現実です。
しかし初心者の方は信じるかもしれません。
これは落とし穴かもしれません。
簡単な不動産売却事務も初心者には難しい現実
不動産の専門知識も実践経験も多い人が簡単にできることも初心者の方には簡単ではありません。
不思議なお客様の不動産会社選び
月末になれば安くしますよ今月末までに契約すればといって営業する大手不動産会社は有名です。
不思議ですね。
しかし初めての売主さんが選んで任せたのも事実です。
ここで売り主さんは売却は金額で選定したのではないことがわかります。
査定金額が高いのであとで値下げを迫ってくるとも知らず間違って選んだのかもしれません。
大手企業勤務売主さんはの方は意外と大手を選ばない現実
誰でも知っているような大企業の勤務の方は、意外と大手企業を選んでいません。
これには理由があります。
仕事として行う場合は、大企業としての影響力が行使できますが
個人となるとそうはいかないからです。
大企業の仕組みをよくご存じだからです。
私も有名な大企業勤務の方の仕事をさせていただいたのでよくわかります。
仕事が忙しいのでこっそり会社の応接室で仕事の合間に打ち合わせします。
大手不動産会社か地域密着会社かかという選択という広告は正しい？
よく不動産の本を読むと大手か地域密着化という会社選びが出てきますが、？？？
これは賃貸や購入の話ならまだしもという感じです。
プロ売主でこの選び方はないでしょう。
売り主さんの希望が理解でき実行力があるが一番ストレスがたまらない
実際は意外と希望が多い不動産会社の選び方です。
可能な人はこれを行っています。
質問に即答でき
希望を理解できて、実行する
結果が出せる
ただこれだけです。
査定額も見てもプロでも結果は正確には予測できない現実
売却一括査定の広告が氾濫していますが、実際は売却査定はプロでも
正確に１００％予測できることはありません。
プロ売り主さん全員の一致した意見でしょう。
売り出してみないとわからない
これが現実です。
売れる金額は予測できないからこそプロ売主は売り方に努力する
初めての売主さんの不動産会社の選び方の参考になりますので
プロ売り主の考えを書けば、重要ポイントが大きく異なります。
高く売るための方法、準備を最重要視することです。
初心者売主さんが気になる一括査定広告と営業攻勢
初心者の売主さんが気になるのが一括売却査定かもしれません。
一括売却査定の仕組みは知っておいた方がいいでしょう。
理論と現実は大きく異なります。
理論的には売却予想価格ゲームです。
しかし一括査定が有料広告のために
本当の狙いは売却依頼受注の競争です。
営業競争となっていますので、熾烈な売り込み競争となります。
一括査定の現実的注意点
売込みがどんなにあっても、訪問営業や電話営業を平気で断れ
気にもしない人は、利用するのもいいでしょう。
一括査定はなぜ大手だけ？
大手企業に勤務されている方は、だれでも理解できるでしょう
独占的に売却の依頼を受注するためです。
一括査定広告を出しているのは不動産会社の一部
現実的には一括査定広告を出しているのは、不動産会社の一部です。
一番安心は信頼できる人に査定してもらうこと
初心者にとって一番安心なのは、正確な事実に基づいて様々な査定を
行ってくれる信頼できる人に査定を依頼することです。
査定は数種類から推定して計算して予測するのが実際の業務です。
売り主さんが気が付かない問題も指摘
初心者の方は気が付かない問題が多くあります。
代表的には税金です。
税金の実務です。
手取が重要ですので、取得価格が分からないと大きな税金がかかる可能性があります。
私道に接する土地売却
きちんと私道の所有者さんに挨拶しておくことが重要です。
売却活動よりこの点が重要です。
土地は測量が重要
土地の場合は売却より境界を確定させる測量が重要です。
春の中野駅不動産売却セミナー開催
今年も初心者の方向けの不動産セミナーを中野区中野駅北口で行います。
平成３１年４月２８日
１１時から１３時
参加費 ５００円
テーマ 成功する不動産売却の重要テーマ
売却に関する広告やインターネットでは語られない本物の情報をお伝えしたいと思います。
売却と一言に行っても、種類も種類ごとの重要ポイントも多く１時間では終わりませんが、
できる限りわかりやすくお話しします。
過去の売却事例の成功失敗事例も参考にお話しします。
興味がある方は問い合わせください。
少人数で行いますので、売却以外でも参加いただいた方の質疑応答の時間も
１時間程度取りたいと思います。
平成31年4月15日
中野区新井２－２－１松本ビル２階
不動産コンサルタント
森本和彦
