中野区杉並区初めての売却 一括査定する前に知っておくべき誤解と売却失敗の原因その対策
弊社の事務所がある中野区や隣接の杉並区は住宅街が多く初めて
不動産を売却される方が多い地域です。
このため毎日売買を行っているプロの方と違い初心者の方は広告を信じ
売却の実態を誤解し売却に失敗するケースが多いのが実情です。
広告と売買の実態の違いについてお話しします。
売却は一括査定で本当に高く売れるか？
これは毎日売買するプロの方で信じる人はいないでしょう。
ここが一番大きな間違いです。
理由は簡単です。買主さんは一括査定と関係ない行動パターンは長年変わらないパターンがあり、
買主さんに一番好まれる売却が一番高く売れるのが実態だとプロは知っているからです。
買い取りと買取り保証、仲介は全く異なる売却方法メリットとデメリット
売却の広告で買い取り保証と買い取りと仲介という言葉が出てきますが、
一見同じように見えて全く異なります。
仲介は条件のいい買主さんを探すことです。わかりやすいですね。
買い取りは、広告の会社が買うことです。
これもわかりやすいですね。
買い取り保証は、仲介で一定期間例えば３か月で売れなければ
仲介会社が約束した金額で買い取ることです。
メリット・デメリット
仲介
一般に一番高い価格で売れる可能性が高いです。
買い取り
すぐに売れます。現状のままで大丈夫です。
買い取り保証
一般に一番安い金額です。
初心者が陥る売却失敗の典型的パターン
売却される方は、次の購入が決まっている場合も多いと思います。
私が過去扱った売却も多くはそうでした。
この場合失敗するパターンは、最初高く売り出します。
買主さんは、高いため購入希望者が現れません。
売り主さんの売却物件が売れないまま、購入物件の支払い期日が迫ります。
買い取りまたは買い取り保証で売却します。
一般的には一番不利な売却です。
多くの売主さんが知らず知らずのうちに陥る失敗パターン
本来不動産に限らず、物を売る行為は商売です。
安いものでも買主さんであるお客様の立場でいろいろ考え工夫しています。
しかし売却に失敗する売り主さんは、買主さんの立場や好みを研究しているでしょうか？
売り主さん自身が、高額物件の販売者であるとの意識、責任とサービス精神を持っているでしょうか？
この初歩的な買主さんの立場や行動パターンの理解するという意識が少ないことが売却失敗の大きな原因です。
初心者売主さんの陥る売り出し条件での失敗
買主さんが最も嫌う売り出し条件がいくつか存在します。
売り出し価格が高すぎる
現地が予約しないと見学できない 急な予約ができない
情報不足
自分の信頼する不動産会社を通じて購入できない
購入後にお金がかかる
住宅ローンが組みにくい
初心者の売却失敗の最大の原因 売却の事前準備ができていない
売却には様々な事前準備が必要です。同じ物件でも売却しやすくするための作業です。
これがなくて突然売り出す売主さんが多いのに驚きます。
これでは売れるものも売れなくなります。
買主さんがいつ来ても現地が気に入り、安心して購入したい状態を
作り出す準備ができていないのが売却失敗の最大の原因です。
初心者の方が不動産売却に失敗しないための基本的事項
不動産売却について専門知識と実践経験のあるきちんとした相談者を持つこと
不動産売却は、精神的に大きな負担があります。実体験が少ないため先が見えないからです。
初心者の方が、一人で専門知識も専門的実践経験も少ない状態で行うのは、失敗して当然というくらい大変です。
関係者はプロばかりです。不動産会社もプロです。
過去の売却成功パターンに近い方法で行う
不動産売却は、長年行われてきています。
古くはバブル崩壊時、ITバブル崩壊時、リーマンショック時、東日本大震災時です。しかしこの時代にもプロ売り主は売却に成功し現在まで生き残っています。
初心者の方もプロ売り主の行っている成功率が高い方法を利用するのが良いでしょう。
買主さんが最も好み欲しがる売り物件の共通項
不動産の種類によって個別の要素は異なりますが、買主さんが最も好みやすい要素は共通しています。
現地がきれい
立地が良い
価格が妥当な範囲内
購入後すぐに使える
住宅ローン等が使いやすい
購入後のイメージが立てやすい
住宅ローン以外の自己資金の金銭的負担が少ない
もう一つ精神的なもので重要なものは
自由に買主さんのペースで見学できる。
自分の信頼できる人不動産会社を通じて購入できるです。
まとめ
過去の初心者の方の売却失敗のパターンを事前に知ることにより
初心者の売主さんでも短期で売却に成功できます。
簡単です。失敗者の反対をすればいいのです。
これを実際に行っているのがプロ売り主です。
初心者の方がすべて真似することはできませんが近い方法は実行できます。
過去の短期有利売却事例
過去の有利売却の事例を参考に対策を事前に検討するのが良いでしょう。
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