不動産コンサルタントの仕事は初心者の方にも正しい理解
不動産で難しいのは、表面的情報と正しい情報が異なることです。特に初心者の方は広告主が意図的に流した間違った情報に基づいて判断することが、多いのが現実です。こんな初心者の方の相談に対応し、正しい情報を提供するのが不動産コンサルタントの仕事です。
初心者の方は、広告やインターネット情報で誤解
初心者の方と不動産のプロの方は、判断が大きく異なります。
この原因は専門知識と、専門的実践経験が大きく異なるからです。
広告は、大金を投じる広告主に都合のよい情報だけを流す
広告は無料、これを喜んではいけません。
当然広告代理店や広告の媒体雑誌が無料なわけではありません。
むしろ高額です。
ただ広告を見る人が、無料なだけです。
プロは有料情報で判断、初心者は無料情報で判断
一言でいえば不動産のプロは慎重ですので、有料の情報で判断し、初心者の方は、楽観的で無料情報で判断しています。
プロは現地で確認、直接打ち合わせ重視、初心者の方はメール
近年の傾向として、プロの場合は現地調査や、直接訪問面談を重視し
時間と労力をかけるのに対し、初心者の方は手軽にメールに頼りがちです。
初心者は独学、プロはきちんとプロから学ぶ
初心者の方は独学が多いですね、反対にプロの方はきちんと有料で勉強されています。
どちらが効果があるかは、過去の高校受験、大学受験や資格試験の受験を思い出せばわかるでしょう。
プロは過程を重視し成功率を高め、初心者は一気に結論を求め失敗
不動産のプロの方は、結果に至る過程について質問すると明確に回答があります。方法論についても高い専門性があります。
これに対して初心者の方は、あまり根拠がありません。
ただ思い込んでいるだけが多いのが特徴です。
このためプロは成功しやすく、初心者の方は失敗しやすい傾向にあります。
初心者の方でも正しい情報で、全体基本構造が理解できれば、正しい判断が可能
初心者の方でも正しい情報と、全体構造、背後の姿が理解できれば
正しい判断ができます。
令和元年6月26日
中野区新井2-2-1松本ビル2階
不動産コンサルタント・相続診断士
森本和彦