マンション売却3か月以内に売れる正しい売却金額の調べ方？第７回
皆さんこんにちは、相続と不動産コンサルタントの森本です。
今回はマンション売却3か月以内に売れる正しい売却査定金額の調べ方考え方というお話をします。
3か月以内で初心者の方でも正しい方法で行えばだれでも成功できるという話をします。
全10回の動画を見れば誰でも売却に成功できるでしょう。
私は大学卒業後約30年不動産売買の現場、相続対策の現場にいます。
短期高値売却が仕事とするプロ売主である不動産会社で販売を行っていましたので一番の専門分野の成功のノウハウをお話しします。
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本日のテーマに入る前に簡単に前回までの動画内容を復習します。
1回目の内容は、短期売却成功は買い主さんのことを知るこが重要
2回目の内容は短期売却成功には順番が重要とお話ししました。
第3回目 売却失敗最大原因 うその情報 誘惑広告
第4回目は買主さん探し2つ方法と効果の違い
第5回 売却成功味方になる不動産会社と敵になる不動産会社
第6回 売却対策予算と高値売却の関係
では７回今回のテーマ マンション売却3か月以内に売れる正しい売却査定の調べ方考え方についてお話しします。
お話をしていきます。
売却の成功とは何でしょうか？
私は3か月以内に事前の予想が９５％以上の金額で売れることだと思います。事前の予想に近い売却ができることだと思います。
実際はどうなっているでしょうか？
では実際のデータで見てみましょう。
首都圏で売り出されているマンション3500戸
10月に売れたマンション3500戸
成功率 １０％
厳しいですね。
何が原因でしょうか？
もちろん大きな原因の一つに間違った情報つまり間違った売却査定
金額をもとに売り出しているからです。
正しい売却査定金額にするための重要ポイントを知っておきましょう
事前に100％予想はできない
相場には幅がある 上下３％くらい
同じ物件でも買い主さんが異なれば事情も希望も異なる
誰にいくらで売るかは売主さんの判断
正しい成約情報で売却予想を建てる
国土交通省売買情報システムに過去の成約情報が公開されています。
国土交通大臣指定流通機構に成約情報があります。
- 有料情報 自動でマンションの中立的査定金額を調べられます
- 売却査定金額を何社も比較しない無料の売り込み情報信用しない
- 売却対策費との成約金額の基本を理解する
- この時に注意はノルマ性の営業マンの話を信用しないことです
参考までに私が担当したものは95パーセント以上の確率で的中していますが2つのポイントを押さえているからです。
一番の秘訣は正しいい情報で中立的に予想することです。
データをきちんと見て判断しているからです
では次回はいよいよ8回目です。前半戦の総まとめです。
短期で高値で売れる売り出し金額・売り出し条件の決め方です。
相続と不動産コンサルタント
森本和彦
