マンション売却の実態は他の売主さんと買主さん獲得競争
相続と不動産コンサルタントの森本です。私は毎日売主さんから依頼をいただいて売却を行っている現場の人間です。いつも私のyutube動画をご覧いただきありがとうございます。
このチャンネルでは、私が30年間不動産の現場にいて不動産の売却や賃貸経営、相続について成功するための考え方の基本やその理由をお話ししています。
私は20年近く不動産会社の社長の希望で不動産売却を行ってきたので不動産会社の社長の考えを多くお話ししています。
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今回のテーマはマンション売却の実態はいい買い主さんの獲得競争ですというテーマでお話しします。
不動産の売主さんの多くは高く有利に売りたいと希望します。この希望はほぼ全員でしょう。
これに対し買い主さんは自分が欲しい買うと幸せになりそうなマンションを安く買いたいと思うのも当然です。
さて実際のマンション売却ではどうでしょうか？
勝者と敗者に完全に分かれます。もちろん最初は敗者だったが途中で失敗原因に気が付き、改善して勝者になった人も多いのも現実です。
短期間に良い買い主さんが見つかって売却に成功され、大金を手にして幸せになる売主さんと長期間かかってもよい買い主さんが見つからず、一円も手にできない売主さんに分かれます。
どちらを選ばれますか？短期で成功で大金を手にしますか？それとも長期間かかって一円も手に入らず失敗するほうを選びますか？
売主さんの自由なのです。
もちろん私が売却を担当する場合は、一番最初に成功する可能性が高い売却条件や売却方法を説明します。
不動産売却の仕組みは非常に単純明快です。
本来誰でもマンション売却に成功できます。
ところが失敗する売主さんと成功する売主さんに分かれます。
原因は不動産のプロ以外売却の仕組み、買い主さんがどこから現れて、どう行動するか？また他の売主さんがどう考えて行動しているか知らないのです。
競争相手の他のマンション売主さんのことが頭にないのです。
高く売れるかどうかは他の売主さんとの競争という考え
本気の買い主さんの行動パターンを知ること
短期間に売却に成功する売主さんは商売人の発想
商品を最高の状態にして競争力を高めて売り出す。
他の売り出しているマンションより少しだけ安く売り出す。
実際にプロが使う方法です。（少しお得感）
本気の買い主さんは、多くのマンションから一番金額が安く
現地が良いものを比べて、短期間に買います。
つまり売主さんも買い主さんも本気の人は短期間に成果を出すのです。
30代で自己資金が多く、年収が高いこんな好条件の買い主さんは意外と多くはないのです。
一回しか買わないのです。
これが椅子取りゲームです。良い買い主さんの奪いなのです。
どこから良い買い主さんを見つけるか？
大きく2つの方法があります。
国と不動産団体が作り上げた買い主さん探しの国土交通大臣指定流通機構 外国語名 レインズです。
もう一つが民間の有料広告です。一番有名で断トツの一位がリクルートのスーモです。
この2つで十分でしょう。
この2つに良い買い主さんが集まってきます。
今回のお話はいかがだったでしょうか？参考になりましたか？私が20年以上実際に行っている方法です。もちろん効果はすごいですよ。売却依頼を受けた売主さんにお勧めしている方法です。
令和3年10月16日
相続と不動産コンサルタント
森本和彦
